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2018.04.09

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销售管控3.0 / SALES CONTROL 3.0

当下企业四大军团

当下企业的销售组织有四大军团

  • 01
    入侵外族势力
    (外资企业军团)

    友邦保险、安利、辉瑞制药等

  • 02
    正规军
    (直营企业军团)

    顺丰速运、平安保险、百度、中原地产等

  • 03
    联盟武装
    (加盟企业军团)

    九牧厨卫、申通快递等

  • 04
    地方军阀
    (区域销售军团)

    永达汽销、飞远配送等

这四大军团发展必然面临三大结局

领域做大做强名列前茅
细分市场做精做细一枝独秀
被并购、被迫退出历史舞台

企业销售组织成功的本质

“领导等于销售”
---汤姆.彼得士 (世界管理大师)
“在顺丰,我是销售第一人,陈军是销售第二人。”
---顺丰董事长兼总裁王卫
高层发力销售战略,中层发力销售管理,基层发力销售技能。
九牧厨卫、申通快递等

帮助企业

帮助企业明确 销售战略规划
帮助企业获得销售体系 系统管理工具
帮助企业实现销售业绩 整体提升50-200%

课程大纲

阶 段 模 块 运用工具 达成成果目标 项目周期 辅导老师
第一阶段
做调研
1.调研访谈
2.问题诊断"
高中基层访谈工具表 "1.初步了解企业和行业存在的问题,诊断短板明确推行销售管控成果目标
2.确定甲方销售负责人,作为项目对接人和内部召集人"
2天 老师及顾问不少于2人
第二阶段
总动员
三天专场动员培训 销售管控系统工具包 "1.全员统一思想
2.学习销售管控系统工具及方法
3.成立销售管控委员会"
3天 老师及顾问不少于2人
第三阶段
六个一工程
1.健全销售各项管理制度
2.完善员工职业发展规划
3.研究销售策略
4.研发销售秘笈
5.监控4*5工具
6.五星评定通关
五星评定工资及提成制度 晋升通道 多客、多买、多来工具 编辑销售秘笈 编辑销售秘笈 五星评定通关系统工具 健全销售团队工资、提成等销售管理制度 完善团队专业路线、管理路线晋升方案和岗位说明 研究企业发展的多客、多买、多来销售策略 研发适合公司发展和培训需要的销售秘笈 建立科学的日常及过程管理流程 科学掌握开展通关及五星评定考核(针对高层、中层、基层) "2天/次 此阶段4次" 老师及顾问不少于2人
第四阶段
总通关
五星评定通关+项目验收 五星评定通关系统工具及验收总结 "1、 高、中、基层总通关
2、项目验收"
2天 老师及顾问不少于2人
第五阶段
维护服务
销售体系各项运营跟踪,销售管理制度完善辅导 销售管控系统工具 根据甲方需求,老师电话辅导和问题解答 2个月 老师
备注:1.产品交付时间8个月

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